WORKSHOP ONLINE

Como se Preparar para Ampliar
seu Sucessonas Negociações

Este workshop foi desenhado para você obter melhores resultados nas suas negociações imediatamente. Ao final de seis horas de treinamento, você terá adquirido conceitos, ferramentas e técnicas que servirão como um mapa seguro para qualquer negociação que precise fazer.

Falhar ao se preparar é se preparar para falhar

A preparação é, ao mesmo tempo, um grande trunfo e também o calcanhar de Aquiles de todo negociador. Imagine uma viagem onde você sabe o destino que precisa alcançar, mas não sabe qual caminho a ser trilhado, qual a rota mais curta, quais os meios de transporte à sua disposição, quantos dias vai levar e que tipo de suprimento vai precisar. Para piorar, imagine que vai seguir nesta viagem sem um mapa ou pelo menos um conjunto de referências sobre qual direção deve tomar. Negociar sem se preparar não é diferente.

Muitos não se preparam para suas negociações porque acham que é perda de tempo e existem coisas mais importantes a se fazer. Depois, gastam suas preciosas horas, e muitas vezes dias, tentando convencer seus interlocutores a aceitarem suas propostas. Outros, não se preparam porque confiam no seu poder de convencimento e de improvisação e são surpreendidos quando as coisas não saem como desejavam. Outros, ainda, acham importante a preparação, mas não sabem por onde começar, que estrutura utilizar e quais referências seguir para avaliar seu desempenho e melhorar nas negociações seguintes. 

Seja qual for o grupo ao qual se identifica, é possível mudar esta atitude e acrescentar no seu repertório pessoal e profissional um método de preparação objetivo, universal e que pode ser aplicado imediatamente em suas negociações, em qualquer contexto – empresarial, familiar, profissional, advocatício, organizacional, comercial, social etc.    

É certo que não podemos prever tudo o que vai ocorrer em uma viagem (leia-se negociação). Também não podemos controlar todas as intercorrências e imprevistos. É certo também que qualquer planejamento é melhor do que planejamento algum. Um planejamento com uma estrutura testada há mais de 35 anos pode ser ainda melhor. Pode preservar um bom relacionamento, economizar recursos, dinheiro e o principal: tempo.

CONTEÚDO

Negociar é preciso? - por que, quando, como?

Quando e por quê posso dizer que obtive sucesso em uma negociação;

E se o tempo não for meu amigo? – 15 minutos e nada mais!

E se for? - o milagre da multiplicação

Acertar é humano? – erros frequentes e como evitá-los

O mapa não é o território, mas é quase! – critérios para um bom planejamento

Só sei que quase nada sei – como gerar a base do aprendizado contínuo em negociação

Certificado

6 horas-aula

QUANDO

Turma 7 - Dias 4, 6 e 7 de agosto

ONDE

Plataforma Zoom

HORÁRIO

Sempre de 19h30 às 22h

 >>>> BÔNUS <<<<

Coleção 3 dos Encontros Online com Marcelo Girade

20 horas de conteúdo sobre aspectos gerais da Negociação, Negociação Baseada em Interesses e Como Negociar com Pessoas Difíceis 

COM QUEM?

Marcelo Girade Corrêa

Sócio-Diretor da M9GC Treinamento e Consultoria em Resolução de Conflitos; Cofundador do Meeting de Negociação; Membro-Fundador do Instituto de Certificação e Formação de Mediadores Lusófonos – ICFML Brasil; Formado em Conceitos e Ferramentas do Harvard Negotiation Project pela CMI Interser, empresa fundada pelos criadores do Método Harvard de Negociação, no Brasil e nas instalações da Universidade de Harvard; Mediador Avançado ICFML; Ministrou cursos de Negociação, Mediação e Resolução de Conflitos para organizações como Correios, AGU, Conselho Federal de Administração, ANEEL, Ministério Público do Estado de Goiás, Procuradoria Geral do Estado do Paraná, Dupont Spiller Advogados, Leão Propriedade Intelectual, ANOREG/DF, dentre outras. 

INSCRIÇÕES

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